Коммерческий директор, директор филиала

1 год 6 месяцев

ноябрь 2017 — апрель 2019

Директор Дивизиона

"Alina Group" (Производство и реализация строительных материалов), Алматы

Общее руководство дивизионом
Поддержание и развитие клиентской сети
Контроль выполнения плана продаж
Контроль кредитоспособности клиентов, разработка кредитной политики
Контроль дебиторской задолженности
Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий по продвижению продукта в РК и КР
Прогнозирование объемов реализации, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения
Проведение конференций с застройщиками

7 лет 9 месяцев

март 2010 — ноябрь 2017

Директор по продажам

ЗАО "Обнинск Орг Синтез" (Производство и сбыт моторных масел и антифризов), Алматы

• Развитие продаж и дистрибьюции на территории РК через сеть дистрибьюторов. Продажа моторных масел и охлаждающих жидкостей
• Разработка и контроль проведения акций
• Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий по продвижению продукта на территории
• Постановка целей и задач команде территориальных менеджеров и дистрибьюторам
• Контроль ПДЗ и товарными остатками
• Проведение семинаров, обучение своей команды и сотрудников дистрибьютора
• Проведение аудитов по РК, составление отчетности для собственника завода
Участие в разработке и внедрение коммерческой и кредитной политики компании. Контроль состояния дебиторской задолженности дилеров.

1 год 3 месяца

декабрь 2008 — март 2010

Директор филала

Kulan Oil (Дистрибуция моторных масел), Астана

Общее руководство деятельностью филиала, а также развитие продаж смазочных материалов, расходных материалов (фильтры, свечи, АКБ), охлаждающих жидкостей, автошин и др.. Оптимизация структуры филиала. Сокращение операционных расходов
Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий по продвижению продукта в регионе Прогнозирование объемов сбыта в регионе, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения Поиск новых дилеров, контакты с ключевыми клиентами (автодилеры, сети сервисов и минимартов при АЗС).
Участие в разработке и внедрение коммерческой и кредитной политики компании. Контроль состояния дебиторской задолженности филиала.
Участие в разработке и внедрение системы мотивации для торгового персонала филиала. Подбор и обучение торговых представителей филиала.
Организация и контроль процессов прогнозирования продаж в филиале. Оптимизация товарных запасов на складе филиала.

3 года 9 месяцев

март 2005 — ноябрь 2008

Региональный менеджер

Heineken (Производство и сбыт пива), Астана

Теоретическое и практическое обучение супервайзеров и директоров филиалов.
обучение персонала
Разработка локальных программ.
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью филиалов региона (материально-техническим обеспечением, логистическими операциями между филиалами; сбытом продукции; представление интересов компании в фискальных органах и правоохранительных органах)
Управление персоналом
Поиск и работа с дистрибьюторами.

3 года 11 месяцев

апрель 2001 — март 2005

Area Sales Manager

JTI ( табачная компания) (Производство и сбвт табачных изделий), Астана

• Контроль и координация продаж у дистрибьюторов.
• Развитие дистрибьюторской сети, поиск партнеров, заключение договоров, разработка стратегий для дистрибьюторов.
• Мониторинг и анализ продаж .
• Решение кадровых вопросов
• Контроль за выполнением поставленных задач перед региональными супервайзерами.
• Обучение супервайзеров административной работе и проведение специальных тренингов.
• Контроль над ходом промо-акций, заключение контрактов с рекламными компаниями
• Разработка локальных программ.
• Введение наиболее эффективного метода логистики в регионе.

Высшее

Заочная форма обучения

1999 г.

Академия Транспорта и коммуникаций, г. Алматы

Факультет: Автомобили и автохозяйство

Специальность: Инженер-механик